Czas trwania: 1 dzień, miejsce: szkolenie online (zoom), godziny: 10.00 – 16.00.

CELE SZKOLENIA

• Przekucie pozytywnego wizerunku i zachowania rekrutera na poprawę komunikacji z kandydatem
• Zachowania i techniki w rekrutacji zgodne z modelem sprzedażowym AIDA
• Opanowanie technik zadawania pytań nastawionych na poznanie prawdziwych potrzeb kandydata
• Opanowanie użycia języka korzyści w rekrutacji
• Dopasowanie sposobów sprzedaży oferty do typu i potrzeb kandydata
• Poznanie sposobów na radzenie sobie z trudnym kandydatem

KORZYŚCI PŁYNĄCE Z UDZIAŁU W SZKOLENIU

• Dowiesz się, jak zaprojektować proces rekrutacji, aby zminimalizować ryzyko odrzucenia oferty
• Dowiesz się, jak rozmawiać z kandydatem od momentu pierwszego wrażenia aż do ofertowania, aby zwiększyć szansę na skuteczną rekrutację
• Poznasz specyfikę języka korzyści i jego wykorzystania w rekrutacji
• Dowiesz się jak rozpoznać typ kandydata, jego potrzeby, aby dopasować styl języka korzyści do danego kandydata
• Zobaczysz jak inaczej odpowiadać na to samo pytanie, w zależności od typu kandydata i jego potrzeb
• Poznasz metody na radzenie sobie z wymagającym kandydatem

DLA KOGO JEST SZKOLENIE?

• Dla rekruterów prowadzących i planujących prowadzić rekrutację
• Dla pracowników HR zaangażowanych w projekty rekrutacyjne
• Dla menadżerów prowadzących procesy rekrutacji

RAMOWY PROGRAM

Blok 1: Budowanie pozytywnego wizerunku procesu rekrutacji

• Jak AIDA może ułatwić cały proces rekrutacji
• Rekruter w roli handlowca – przedstawienie firmy i stanowiska
• Komunikacja z kandydatem wpływająca na pozytywny odbiór
• Zaproszenie na rozmowę
• Udzielanie informacji zwrotnej
• Wyjaśnianie wątpliwości

Blok 2: Jak pytać i odpowiadać, aby zbadać potrzeby

• Techniki zadawania pytań nastawione na zbadanie prawdziwych potrzeb
• Typowe i nietypowe pytania kandydatów i udzielanie na nie odpowiedzi

Blok 3: Dopasowanie komunikacji do kandydata z użyciem języka korzyści

• Typy kandydatów i zindywidualizowane podejście
• Badanie potrzeb i motywacji każdego typu kandydata
• Techniki przekazywania informacji i przekonywania
• Sposób sprzedaży oferty dla określonego typu kandydata

Blok 4: Wymagający kandydat – jak się do niego dopasować

• Trudny kandydat– czym się charakteryzuje i jak z nim rozmawiać
• Jak radzić sobie z obiekcjami kandydatów
• Jak radzić sobie z emocjami – kandydata i własnymi

CENA SZKOLENIA:  900 PLN netto.
Cena szkolenia zawiera: 1 dzień szkoleniowy, materiały ze szkolenia, certyfikat.