Rekruter w roli profesjonalnego marketera – rekrutacja językiem korzyści
900.00 zł
Czas trwania: 1 dzień, miejsce: szkolenie online (zoom).
W celu uzyskania informacji na temat terminu szkolenia, prosimy o kontakt.
CELE SZKOLENIA:
- Przekucie pozytywnego wizerunku i zachowania rekrutera na poprawę komunikacji z kandydatem
- Zachowania i techniki w rekrutacji zgodne z modelem sprzedażowym AIDA
- Opanowanie technik zadawania pytań nastawionych na poznanie prawdziwych potrzeb kandydata
- Opanowanie użycia języka korzyści w rekrutacji
- Dopasowanie sposobów sprzedaży oferty do typu i potrzeb kandydata
- Poznanie sposobów na radzenie sobie z trudnym kandydatem
KORZYŚCI PŁYNĄCE Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:
- Dowiesz się, jak zaprojektować proces rekrutacji, aby zminimalizować ryzyko odrzucenia oferty
- Dowiesz się, jak rozmawiać z kandydatem od momentu pierwszego wrażenia aż do ofertowania, aby zwiększyć szansę na skuteczną rekrutację
- Poznasz specyfikę języka korzyści i jego wykorzystania w rekrutacji
- Dowiesz się jak rozpoznać typ kandydata, jego potrzeby, aby dopasować styl języka korzyści do danego kandydata
- Zobaczysz jak inaczej odpowiadać na to samo pytanie, w zależności od typu kandydata i jego potrzeb
- Poznasz metody na radzenie sobie z wymagającym kandydatem
DLA KOGO JEST SZKOLENIE?
- Dla rekruterów prowadzących i planujących prowadzić rekrutację
- Dla pracowników HR zaangażowanych w projekty rekrutacyjne
- Dla menadżerów prowadzących procesy rekrutacji
| Nr bloku | Temat | Zakres tematyczny |
| Blok 1 | Budowanie pozytywnego wizerunku procesu rekrutacji | Jak AIDA może ułatwić cały proces rekrutacji |
| Rekruter w roli handlowca – przedstawienie firmy i stanowiska |
||
| Komunikacja z kandydatem wpływająca na pozytywny odbiór |
||
| Zaproszenie na rozmowę |
||
| Udzielanie informacji zwrotnej |
||
| Wyjaśnianie wątpliwości |
||
| Blok 2 | Jak pytać i odpowiadać, aby zbadać potrzeby | Techniki zadawania pytań nastawione na zbadanie prawdziwych potrzeb |
| Typowe i nietypowe pytania kandydatów i udzielanie na nie odpowiedzi |
||
| Blok 3 | Dopasowanie komunikacji do kandydata z użyciem języka korzyści | Typy kandydatów i zindywidualizowane podejście |
| Badanie potrzeb i motywacji każdego typu kandydata |
||
| Techniki przekazywania informacji i przekonywania |
||
| Sposób sprzedaży oferty dla określonego typu kandydata |
||
| Blok 4 | Wymagający kandydat – jak się do niego dopasować | Trudny kandydat– czym się charakteryzuje i jak z nim rozmawiać |
| Jak radzić sobie z obiekcjami kandydatów |
||
| Jak radzić sobie z emocjami – kandydata i własnymi |
